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提到oo后，大家的统一感觉是什么？还在拿着爸妈的生活费，过着学校无忧无虑的生
活。但是今年即将上大二的小黄同学，却已经能够自己赚钱养活自己，而且还没毕业的他，竟
已经全款买了一辆雪佛兰，过上了有车一族的人生！
去年暑假，刚收到某大学录取通知书的小黄在学校附近租了一间商铺，这家商铺以前是做
拉面的，老板走的时候留下了一些旧设备和旧的桌椅，小黄把设备检修，把桌椅重新刷漆，然
后批发了新的餐具，购进食材，请了老家的两个姑姑给自己帮工。然后米线店就火急火燎的
开业了！
可能有朋友说，暑假正是学生放假的时候，谁会去吃他的米线？小黄之所以在这里选址是
因为这个地方不只有学校，还有一个小区，这个小区居住的大多是附近上班的情侣，和考研的
学生。正是米线店的消费群体。过暑假，学校的学生会回家，但是小区的住户不会走。
选址好，但是新店还是需要营销的。接下来我们就来看看这一套让小黄一年卖了 3000份米线的营销模式：
第一步、引流
打出广告：招牌米线，进店免费吃（仅支持现金消费）
免费吃规则：
我们这个招牌米线售价20元一碗，仅支持现金消费。您手中持有的人民币编号尾数若为
偶数，即可半价进店吃米线；您手中持有的人民币编号末尾2位数字若相同，即可免费进店吃
米线。
一听说有这样的好事，平时不拿现金出门的年轻人，纷纷去周边店铺用支付宝、微信换现
金；甚至为了换到那张末尾2位数字相同的人民币，有的年轻人还多给了商家2块钱，毕竟花上
这2块钱，得到的是一碗价值20元的米线。
据统计:末尾2位数字相同的人民币在人民币中，仅占10%的概率尾数为偶数的人民币在
人民币中，占46%的概率（去除末尾2位数字相同的情况）也就是说，绝大多数的人还是没有
机会免费吃的。而一碗招牌米线的成本只有5块钱，这就意味着如果免费吃的顾客数跟半价吃
的顾客数一样，这个活动小黄不赔不赚。但是上面我们算了，免费吃的人可能连总人数的30%
都到不了，所以小包是赚的。
在这里很多老板有一个担心的点，就是说万一来吃米线的只有为了占便宜，奔着免单去的
呢？
不排除有这样的人，但是这样的人在少数！首先这家店的选址决定了定位人群是一些附近
的年轻人，他们平时也是要去附近吃饭，而参加这样的活动，对他们来说也是一次是吃的机
会，而半价已经是很棒的折扣了。其次，即使是有大量奔着免单去的，但是他们去了总不能只
吃一份米线吧？喝点饮料、吃点配菜总是可以的吧。然后还有一种情况就是情侣、同伴一起去
吃米线，这个规则是一桌只允许免单一份，所以陪同者那份米线是要花钱的。
包括还有一部分没有找到合适的人民币的，他听说了这么个好玩的活动，会不会对这家新
开的米线店好奇？会不会也去尝尝？
第二步、充值
米线好吃吧？好吃。想不想一直免费吃？当然想，这次免费所有人都可以参与！怎么免费
呢？
预存300块钱送10碗招牌米线
预存500块送30碗招牌米线，还送一套价值138元的床上四件套
*送的米线限本人3个月内到店吃完
很多人一看就存了500块钱，因为500块钱的划算。但是到最后你会发现，送的30碗招牌
米线，很多人根本没吃完！为什么呢？今天吃招牌，明天吃招牌，吃着吃着就吃腻了！而过期
了的，就不送了，成本就收回了一部分。
接下来我们看预存活动，小包赚了多钱：
其他口味的米线价格在22元-28元不等，取中间值平均25元一碗的话。充值300元大概能
吃12份，充值500元大概能吃20份。其他口味的米线比招牌米线成本多了 1-2块钱，也取平均
值1.5元，12份米线成本大概80块钱，20份米线成本大概120块钱，然后送的床上四件套成本
30元。送的10碗米线如果都进店消费了成本是50元,送的30碗如果都进店消费了成本是150
元。所以预存300元的卡，小黄赚300-80-50=170元；预存500元的卡，小黄赚500-120-30-
150=200元。但是因为我们前面说了，送的30碗最后很多人没吃完，所以实际上小黄赚的更多
一些。
除了预存本身赚的钱，这些预存了钱的顾客其实每次进店吃米线，都多少会有点额外消费
的。我们前面也说到了，配菜、饮料之类的，还有陪同者等……
第三步、裂变
1个多月之后，是不是就开学了？开学之后大量的学生返校，米线店即将面临一大批新顾
客。怎么搞活动让这些返校生来店里吃米线过期米线线喵，并充值呢？可能很多老板说，那就在搞一轮免
费吃的活动吧！可以是可以过期米线线喵，但是那样搞太浪费时间，因为小黄也是该学校的学生，他也要
回学校上学是不是？店里的两个姑姑年纪大，万一玩不转怎么办？
于是小黄用微信联系到自己的预存顾客，只要推荐朋友来店里，我就请他免费吃！而且他
要是成为了预存顾客，我返你钱，他预存300元，我返你40元预存款，他预存500元，我返你
100元预存款。（40元预存款成本大概10块钱，100元预存款成本大概20元，所以裂变顾客只
是花了很少的成本。但是效果很高，有一位同学为了赚预存款，推荐了 12位同学充值预存
款）
今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路
上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。
（注：所有分享的商业模式、案例，有些可以复制，有些需要我们根据具体情况进行变化，分
享这些就是给大家提供一些思考方向！）
思想要活，生意才能活。
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