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文 许心怡

两三年前厂商密集立项的二次元游戏在2023年扎堆涌现。据内容营销服务商DataEye研究院不完全统计,自2023年至今已有至少33款二次元新品发行。

二次元游戏井喷,显示出中国游戏厂商向内容转型的决心。

《环行旅舍》开发商BINGKOLO工作室向《中国经营报》记者表示,二次元游戏有更强的内容属性,开发商可以选择做不同风格和题材的内容。

不过,分析人士指出,二次元赛道已足够内卷,用户已经得到满足。游族少年工作室负责人戴奇表示,2023年赛道变得异常拥挤,这要求团队迅速做出反应,快速响应产品侧和发行侧。

快马加鞭上市

戴奇说:“无论是研发团队还是发行团队,仅用2个月时间就快速完成了国内版本定制化调整,以及发行侧品牌、渠道、投放等一系列工作。”

游族网络旗下二次元卡牌游戏《绯色回响》于2023年6月获得国产网络游戏版号,10月上线发行。戴奇告诉记者,为了这款游戏国服的上架,团队默契配合,最终成功推动产品亮相。

作为一款“出口转内销”的产品,《绯色回响》于2022年在日本、东南亚上线,最高冲到了日本iOS畅销榜TOP7,刷新游族网络在日本地区畅销榜排名最高纪录,并挺进泰国、新加坡iOS畅销榜TOP4;2023年2月,这款游戏在中国港澳台地区上线,首日登上中国港台地区App Store和Google Play双平台免费榜TOP1。

《绯色回响》国服上线后取得了iOS免费榜第一、畅销榜前30名的成绩。“从我个人角度看,对目前成绩比较满意。产品在收益层面截至目前表现优异,通过了市场的第一关验证……当然,相较该产品在日本地区的成绩还有一定差距。”戴奇说道。

在《绯色回响》紧锣密鼓筹备上市的同时,众多二次元风格的产品也纷纷进入市场。据DataEye研究院不完全统计,自2023年至今已有至少33款二次元新品发行,其中27款已跌出iOS游戏畅销榜。

大量竞品的出现也给《绯色回响》带来压力。戴奇表示,在《绯色回响》大推期间,就有3款二次元游戏出现,“尤其随着市场转向存量用户竞争,产品众多使得这个赛道变得异常拥挤”。

《2023年中国游戏产业报告》显示,2021年至2023年,中国游戏用户规模增长率分别为0.22%、-0.33%、0.61%,连续3年增长率不足1%或有所下降。

为了应对挑战,戴奇的团队需要迅速做出反应,响应产品侧和发行侧,并且将用户的需求落实在版本上,“反馈的即时性是关键所在,这也得益于游族和少年工作室多年成功项目经验的积累”。

“在这个产品公测前,我们已经注意到市场环境的变化以及宏观经济的影响。所以,我们对《绯色回响》国服版本的数值和商业化进行了重构。这让产品在同期二次元游戏中取得了明显优势。”戴奇介绍,“另外,我们也根据国内用户习惯调整了较多的社交玩法。”

戴奇认为,虽然当下二次元品类竞争激烈,但其团队已经取得很多宝贵经验,有成熟的体系,未来团队会在这款产品上持续经营,并深耕这个赛道。

戴奇透露,团队正在抓紧对《绯色回响》国服补充赛季和周期性玩法,“我们注意到国内玩家对内容消耗非常快。特别是公测的前2个月,用户几乎消耗了日版半年的玩法和剧情”。

头部效应显现

大量新品的涌入,推动二次元游戏市场进一步扩张。《2023年中国游戏产业报告》显示,2023年,二次元移动游戏市场收入为317.07亿元,同比增长31.01%。二次元游戏用户群体付费意愿较高且能力较强,头部产品盈利能力尤其令人瞩目,少数新品的表现也异常强劲。

其中,米哈游的《崩坏:星穹铁道》于2023年4月下旬上线。凭借过硬的品质和丰富的内容,《崩坏:星穹铁道》甫一上市就登顶中国iOS手游畅销榜,进入美、日、韩等主要市场前三,一度成为米哈游旗下收入最高的手游,风头盖过《原神》。第三方研究机构伽马数据《2024中国游戏产业趋势及潜力分析报告》显示,《崩坏:星穹铁道》在2023年累计流水达数十亿元。

不仅如此,《崩坏:星穹铁道》运营不足一年便摘得App Store 2023年度游戏、Google Play 2023年度最佳游戏,以及TGA(The Game Awards)年度最佳移动游戏奖,可谓名利双收。

此前《原神》奠定了米哈游在二次元领域的地位,为新品《崩坏:星穹铁道》提供了声誉保障。而2023年二次元游戏赛道的竞争也让一些新兴厂商有了崭露头角的机会。

深蓝互动的《重返未来:1999》就凭借差异化题材成为2023年的一匹黑马。这款产品于5月底上市,连续3天登顶中国iPhone手游下载榜,跻身6月中国iOS手游畅销榜第18名。第三方研究机构Sensor Tower数据显示,仅凭这款游戏的成绩,深蓝互动2023年6月空降全球手游发行商收入榜第80名,位列中国手游发行商收入榜第31名。

移动应用分析平台七麦数据显示,《重返未来:1999》2023年11月在中国iPhone平台累计收入达到192.76万美元(约合人民币1362万元)。综合Data.ai和Sensor Tower数据推算,这款产品11月累计收入或可过亿元。

不过,拥挤的市场虽有佼佼者杀出,但更多的产品面临被边缘化、被挤出市场的风险。《2023年中国游戏产业报告》指出,二次元市场集中度较高,收入主要集中于头部产品,那些非头部产品的营收水平并不理想。

腾讯旗下的《白夜极光》于2021年登陆海外市场。记者从腾讯方面了解到,其上线时取得了将近16个国家下载榜前十、日韩两大市场第一和畅销前十的成绩,拿下了2021年Google Play“最佳游戏”和“最具创新力游戏”两项大奖。这款产品在国内市场也口碑甚佳,TapTap和B站评分长期稳居8分以上。

然而,考虑到腾讯的宣发实力,《白夜极光》国服2023年上线后的表现只能算不温不火。七麦数据显示,其上线近7个月来二次元游戏,在中国iOS平台累计收入为408.18万美元(约合人民币2884.63万元)。究其原因,《白夜极光》虽有精美的2D美术,但与众多表现力更强的3D美术作品相比,竞争力仍显不足。

BINGKOLO工作室旗下塔防游戏《环行旅舍》凭借精巧的关卡设计在玩家群体间赢得好评,然而其美术风格不够精美,剧情角色吸睛不足,使得商业成绩稍逊一筹。七麦数据显示,其上线6个月来在中国iPhone平台累计收入30万美元(约合人民币212.78万元)。2023年8月下旬,BINGKOLO工作室对记者表示,《环行旅舍》实际营收数据比第三方估算的要好一些。记者近日向其询问产品近况,该工作室尚未答复。

已经积累了庞大玩家规模的二次元老游戏,即便面对来自众多后起之秀的竞争,地位依然稳固。

根据Sensor Tower数据,《明日方舟》于2023年11月1日冲上中国iPhone手游收入榜第2名,其开发商鹰角网络11月收入达到10月的5倍,重回发行商收入榜第24名。

《原神》在2023年9月推出4.0版本。在新角色、新地图等内容的带动下,游戏收入环比增长31%,重回全球手游收入榜第7名,国内iOS手游收入榜第4名。米哈游当月收入实现了32%的同比增长,稳坐全球手游发行商收入榜第3名。

2023年11月上旬,《原神》新角色随着版本更新推出,日流水创下2023年最高纪录,并连续2天登顶中国iPhone手游畅销榜。11月该游戏移动端收入环比增长33%,位居榜单第4名。

内容导向转型

二次元产品迭出给玩家造成同质化的体验,加剧行业内卷,但也显示出中国游戏厂商开始重视内容生产。

BINGKOLO工作室方面告诉记者,二次元游戏有更强的内容属性,开发商可以在这一赛道上选择做不同风格和题材的内容。相比在游戏玩法上死磕,厂商在风格和题材上更容易做决定。

2023年二次元游戏集中涌现的原因要追溯到两三年前。BINGKOLO工作室表示,彼时厂商密集立项研发二次元游戏,此类产品的扎堆使得玩家对游戏品质的要求大幅提高。

时间回拨至2020—2021年,彼时中国移动游戏市场的最大变化是《原神》的出现和持续运营。其产品品质不仅拔高了移动游戏的水准,也将二次元游戏这一原本小众的品类推到更多玩家面前。

游戏行业从业者老黄(化名)告诉记者,《原神》的成功使得很多厂商意识到要向内容转变,要做出与之对标的产品。在这款产品出现之前,中国游戏的形态以引发数值攀比为主,轻视内容生产。但他也指出二次元游戏,《原神》并非花钱就能砸出来的产品,背后还有研发人员付出的努力和牺牲,以及资本的耐心和支持。

伽马数据高级分析师吕惠波表示,尽管二次元赛道对美术、玩法和剧情要求很高,但目前这一品类的游戏已经足够内卷。二次元用户的需求已经得到满足,他们觉得现有的产品已经足够好。为此,吕惠波建议游戏厂商关注一些受众未被满足的题材领域。

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